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"去哪儿"庄辰超:聪明我们的旅行

时间:2009-03-07 11:47来源:财富时报 作者:admin 点击:
2008年底,携程以“侵权”为由将“去哪儿”告上了法庭,起诉书显示,2008年4月起,携程发现“去哪儿”网站酒店栏目内,有数万个页面均转载有携程的酒店点评文章,侵犯了著作权,但“去哪
   “去哪儿”的成功让“携程”紧张,却让庄辰超感到“好玩儿”

  越来越多的人开始知道一个叫“去哪儿”(Qunar.com)的网站。这是一个旅游搜索引擎,只要输入你想去的地方和出发地,机票的价格就会按照从低到高的顺序显示出来,每一个价格后面还有相对应的航空公司和飞机机型信息。还有酒店,输入一个你要去的地方,酒店的价格和位置信息就开始等待你的进一步选择。

  交通和住宿费用是旅游中最大的成本。这种获取旅游信息的方式很快在那些喜欢自助旅行的人中赢得了口碑。后来,一些经常进行商务旅行的人也看到了这个网站,网站美誉度的口口相传让庄辰超感到高兴。作为这家网站的创始人和总裁,他知道自己做了一件有价值的事情。

  “好玩”的价值

  价值,是庄辰超词典里的一个关键词。他的观点是:“所有的收入都是在价值上下浮动的”。那什么能创造价值呢?这位北大无线电系毕业的高材生给出的答案是:技术。

  早在读小学的时候,庄辰超就表现出了对技术的偏爱。出生于上海的他小学二年级就在少年宫学习使用苹果电脑写程序。在中学,庄辰超又表现出了对商业的好奇。在报纸上看到牟其中的讲座后,小庄同学兴致勃勃赶到现场,在工作人员惊讶的目光下聆听了这个当时商界传奇人物的演讲。

  被保送上了北大后,庄辰超终于开始真正体会他所热爱的技术和商业。他和上海交大的一个中学同学开发出了一个图书搜索引擎,并在北京成立了公司。但和世界上很多第一次创业的人一样,庄辰超的第一次并不成功,获得了寥寥几个客户后,新闻集团收购了这家公司的部分资产。

 

  这并不影响庄辰超的心情,他一向以“好不好玩”来作为自己的选择依据。刚刚大学毕业的他,梦想是去美国读博士。但令他郁闷的是,顺利拿到OFFER后,却被拒签了四次。这时他接受美国人戴福瑞的邀请,来做一个体育网站。戴福瑞是庄辰超创业时结识的朋友,当时被新闻集团派到ChinaByte工作。

  这个叫“鲨威体坛”的体育网站随着论坛的人气旺盛迅速火了起来,并成功获得了投资。但等到这个网站的流量大到可以卖广告时,经济环境却又不行了。赶在网络泡沫前,网站以1500万美元卖给了TOM。

  庄辰超没有继续创业。此时他得到了一个去美国世界银行当系统架构师的机会,一直想去美国看世界的梦想又燃烧起来。他没有犹豫,踏上了去美国的飞机。

  旅行的意义

  在华盛顿世界银行的工作非常愉快。庄辰超结识了很多不同国家的同事,每天都在感受文化背景差别带来的思维冲击。这种新生活极大满足了庄辰超的好奇心,更重要的是,他由此形成了一种大局观。“在美国,我们整天谈论的是整个世界。”

  在世界银行呆了三年半,等庄辰超把风景都看透时,他便开始琢磨着自己做点更好玩的事情。此时他以前的创业伙伴戴福瑞在网易做商务拓展副总裁,两个曾经合作愉快的人决定联合起来打江山。

  2005年,互联网行业已经走出低谷,重新成为商业世界里的明星。而在互联网的世界里,诞生了GOOGLE这样革命性的公司,这家公司不仅重新定义了互联网的意义,也改变了广告业的生态。庄辰超研究了GOOGLE里面最赚钱的模块,旅游、娱乐、金融、汽车、医疗,这五大板块占谷歌关键词收入的80%左右。如果在中国做的话,金融、娱乐、医药、汽车都不适合,于是旅游成为关注重点。

  庄辰超又看到美国两个旅游搜索网站Kayak.com和Sidestep.com。他分析了他们的模式和产品,惊喜地发现旅游搜索引擎技术是一个能够形成壁垒的技术。因为旅游搜索引擎要求实时,而百度这样的水平搜索引擎做不到这一点。

  看准了方向,分析了模式,找到了榜样。在这一年的5月,庄辰超回到北京。戴福瑞和另外一个创始人加入进来,三个人开始招兵买马。“去哪儿”诞生了。

  媒体中的媒体

  从商业的角度看,“去哪儿”的盈利模式和GOOGLE百度们一样。这种盈利模式不仅依靠流量带来品牌广告,还根据点击率进行收费。本质上,“去哪儿”就是一个媒体,而且是媒体中的媒体。浏览者无需再花时间比较各个网站,“去哪儿”提供了一站式的服务,而且它提供价格比较,提供服务比较。这些有效和精准信息的轻易获得,不仅节约浏览者的时间,也有利于他们最后的判断选择。

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