创业并没有捷径，但听取成功人士的经验和教训，却让你少走很多弯路。

　　一、在真正开始创业之前可以先试着做做业务员，但最好不要选待遇优厚并且招若干名的公司，因为一般这种业务并不好做，薪水固然高，但需求量大多不被人认可，并且竞争很大，对刚刚出道的大学生来并不能算是一个很好的机遇。一个运作良好的公司一定有自己的一套营销系统，你收入的多少取决于市场容量和占有率，加上你的勤奋与努力及智慧，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，类似房地产那一些的就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。建议大家可以先上最近刚刚开始流行的GMBA去看看(百度GMBA就知道了)

　　二、业务员业绩不良主要有两点原因：一是市场环境，二是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，做一个好的业务员一定要善于分析、善于总结和善于与客户打交道，站在顾客的角度为他们思考、做事。另外就是勤奋，只有多用心、肯吃苦，业绩才能上去。

　　三、创业伙伴:对于创业者来说，一个创业伙伴的重要性就有如地点对于房子的重要性一般。一间房子，你怎么改都行，就是不能改它的地点。对于创业者来说，要改变idea是很容易的，但是换创业伙伴就不是那么容易了。差不多每一个创业者的成功，都离不开创业伙伴的支持与努力
　　四、另外还有几点就是：要分清谁是重点客户，谁是普通客户，普通客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾(不知道大家能理解不，呵呵 )。应该把大部份的精力放在服务老客户，接下来才是是开发新客户。很多公司50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到（全球最大的微软都做不到勒）。找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

　　五、把所有人都当作业务对象，这是一种战略性的错误。一定弄清楚最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以这些中心，尽量的比对手更好地服务他们。

　　六、在市场中，才能认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就需要推销、广告、宣传和促销“有机结合”；怎样才能花费最小的成本将效益最大化，这就取决于领事者的洞察能力和整合资源的能力。

　　七、诚信:现在这个世界越来越多的不可信，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。